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旅游民宿平台如何做到CPA下降23%?|旅游民宿行业推广案例

发表日期:2020-11-09 所在栏目:网络营销 浏览次数:

  搜索推广关键词匹配方式于1月9日全量上线,由原有7种匹配简化为3+1种——精确匹配、短语匹配、智能匹配以及智能匹配-核心词,降低客户理解成本,易操作,投放更稳定。如何让新匹配方式效能最大化?我们将翻开Search X档案第一篇章,通过对一家典型的旅游民宿平台客户的投放分析为大家带来解法。

  案卷主体:某大型旅游民宿平台行业客户

  主体诉求:以百度搜索推广为主阵地,在线下单成功为转化目标,提升成单量,降低成单成本

  前期投放回顾:

  (1)账户匹配及触发模式结构失调:账户90%消费来自短语匹配,且触发模式消费60%来自目标追投

  (2)创意相关性弱:目标追投触发搜索词与创意相关性弱

  (3)否定关键词添加少:部分高消费词转化量低,但仍在账户中投放

  投放问题分析:

  (1)KR工具拓词搭配关键词匹配方式——方法论缺失

  (2)关键词匹配与创意搭配——方法论缺失

  (3)优化关注点——重点偏移

  优化密钥:

  Step1:账户关键词预算分配重构

  匹配方式比例调整——保成本买词预算建议:3331比例,即精确30%、短语30%、智能核心30%、智能匹配10%

  匹配出价高低顺序调整——精确>短语>智能,对精确匹配方式出高价

  优化技巧:

  ①转化量高的词可一词多买

  ②高转化词精确匹配,高出价

  ③短语+智能,拓展新流量

  Step2:加强创意相关性

  创意与关键词匹配方式需建立相关性,如精确匹配关键词对应创意精细化撰写,比如短语/智能匹配的单元创意可交由系统智能配图

  Step3:日常优化

  加否——关注高CV词,定期添加否词

  提纯——发现高CV词,及时修改匹配提升出价

  案卷优化动作示例:

  (1)精确匹配高出价

旅游民宿平台如何做到CPA下降23%?|旅游民宿行业推广案例

  (2)删除不相关词,及时加否

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  (3)调整创意相关性

旅游民宿平台如何做到CPA下降23%?|旅游民宿行业推广案例

  营销数据分析:

  客户经过三步走,转化成本(CPA)有了明显下降,降低23%,转化量相应提升36%,达成广告主营销成本预期,满足营销诉求

旅游民宿平台如何做到CPA下降23%?|旅游民宿行业推广案例

  案卷归档原因:

  新匹配上线不要慌张,自有使用方法配套支持

  (1)首先关注匹配方式是否出对了价,精确关键词匹配高出价,让对广告主最有核心价值的流量保留在自己手中,结合其他匹配方式拓量挖掘潜客

  (2)其次,关键词、匹配方式不可单独行事,一定结合创意,用精细化编辑的创意直击核心用户

  (3)最后,营销活动不是一锤子买卖,需要持续关注持续优化,关注高CV词,该舍弃就要快刀斩乱麻,高价值就要舍得花银子


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