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引流是什么?引流推广的注意事项和方法有哪些?

发表日期:2020-11-23 所在栏目:网络营销 浏览次数:

引流是什么?引流推广的注意事项和方法有哪些?

1、引流是什么?

大多数人在做引流时候通常的做法,是把有吸引力的信息放到尽可能多潜在顾客能接触到的地方,期待引起更多潜在客户的注意。

引流是什么?引流推广的注意事项和方法有哪些?

这个方式不能说不对,只是并不是引流的全部。

就像我们钓鱼,并不是把鱼钩放到一条鱼群密集的河流就一定能钓到很多鱼一样,其实垂钓的选位,诱饵和鱼钩也很重要。

引流是漏斗的初始部分,目的是让更多的人对我们的产品或者服务感兴趣,并且“上钩”。

所以在引流中,我们需要做两个步骤。

我们不单单要追求被更多人看到,更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”。

2、引流之前,我们需要明白的几个问题及注意事项

第一步,我提供什么价值。

任何产品、项目在互联网上推广,其实都是卖价值。价值不是产品的功效、功能,而是解决方案。

互联网上的客户都是抱着问题去寻找答案的,哪怕他们无聊地刷抖音、看快手,实际上也是在寻找满足消遣、娱乐的答案。

所以,把的解决方案列出来,这是根,是本质。要不然后面你去引流输出的内容的时候,就跟一些小白一样,把产品说明书当广告发。

第二步,我卖给哪些客户。

就跟老马的课程的一样,一般适合创业者、互联网从业者、中小企业。那么,一定要想办法把你的客户的标签贴出来。

引流选择平台的时候就不会无头苍蝇到处乱窜。不要跟街头小巷贴牛皮癣广告一样,撞概率这种低效的事情大家还是少干点,引流效率就是金钱。

客户标签可以不需要那么细,重点突出的代表即可。细到人家多少岁这种所谓的大数据领域范畴的,真的夸张了。你手头上都没有足够量的数据,谈啥大数据挖掘、分析呢?

第三步,我怎么卖给他们。

这一步跟前面两步是挂钩的,也决定了接下来的引流实操。怎么卖?答案很简单,不用想复杂,就是去输出内容。

前面两步你已经有了内容了,像什么产品文字、图片、视频、语音等等。接下来就是选择渠道去输出,比如微博、知乎、抖音、小红书等等。

输出的形式跟这些渠道的定位有关系,微博你就发微博、写点文章,知乎就多去回答互动,抖音就直播,小红书写笔记攻略之类的。

然后你还得利用一些技巧,在文章中勾引人家。或者说视频中引诱人家,回答中埋软广等等。这些实际操作可以先不用列那么详细,留到后面再说。

第四步,我要取得什么样的结果。

穷人做事习惯把目标概念化、富人习惯把目标具体化。穷人说我十年后要发财,富人说十年后我要买多少套多大面积的别墅、多少辆什么车。

所以,引流的结果你得事先设定好一个预期目标。细化一点也行,卖出多少货、引流多少粉丝、品牌影响力提升多少等等。

好了,通过以上四步,相信你引流的思维基本都整理得差不多了。脑袋里也大概有一个框架和流程了。就是这样,无论做啥引流之前先想清楚做什么。

三、引流的方法都有哪些?

方法包括常规的操作,还有一些技巧,甚至是旁门左道。而技巧这类大家都喜欢叫它干货,也包括了辅助软件、工具什么的。

先说说常规的操作。比如你要从抖音上引流,你总得学会抖音的基本操作吧。什么拍摄视频、编辑标题之类的,平台的基本使用能力得有。

技巧的话,有些是符合平台规则的、有些是不符合的。比如微信群发,正常群发就是手动,而有些辅助软件就能实现全自动。

再比如抖音直播开通,正常的话就是达到一定的粉丝量等条件可以开,技巧的话就是加入公会。其它类似平台的技巧和软件工具就不一一举例了。

所以,我们市面上看到卖得好的线上引流课程,基本都是跟技巧有关系的。少数常规操作的课程,也只是在平台刚出来的时候,小白太多需要扫盲,卖得好一些,到后面市场越来越小。

如同贩卖焦虑的知识付费一样,技巧干货软件也符合绝大多数人追求短平快的心理。老马见得多了,随便一张嘴就问有没有办法一天引流1万粉丝的老板不缺。

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